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Catégorie : DEVELOPPEMENT PERSONNEL (Page 2 of 14)

Le principe de cohérence

Le désir quasi obsessionnel d’être cohérent nous pousse à changer difficilement d’avis. Ce principe de cohérence a été développé par Robert CIALDINI dans son livre «Influence et manipulation ». En effet, nos prises de position ou nos choix antérieurs nous soumettent à des pressions intérieures et extérieures qui nous poussent à maintenir la même direction. Ainsi, agirons-nous de façon à être cohérent avec nos attitudes passées.

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